Job: Account Manager/ Key Account Manager

Title Account Manager/ Key Account Manager
Company Name Confidential
Job ID 11197
Date of Job Posting 2018-09-26
Deadline of Application 2018-10-15
Job City Bucuresti
Job Country Romania
Job Industry (field) Engineering
Job Duration (in months) Permanent
Job Specialization Sales
Job Type Permanent
Job Position Specialist
Job Title Account Manager/ Key Account Manager
Job Description

Încă din 1907 Clientul nostru este un important furnizor global de tehnologie. Principiul lui de bază constă în capacitatea de a dezvolta neîncetat tehnologii noi şi de a le utiliza pentru crearea unor produse care oferă avantaje competitive partenerilor sai. Secretul reuşitei este faptul că isi reuneste experienţa practică dobândită în peste 40 de domenii cu cunoştinţele despre platformele companiei. Succesul Clientului nostru este clădit pe aceste competenţe si oameni. 

În prezent, Clientul nostru, îşi dezvoltă tehnologiile punând accentul pe reducerea efectelor pe care produsele le au asupra mediului de-a lungul întregului ciclu de viaţă, atât în activităţile sale, cât şi la partenerii acestuia. 

Account Manager / Key Account Manager

Obiectivele postului

Sa creasca profitabilitatea si volumul afacerii derulate in segmentul distributie industriala, dezvoltand in cadrul retelei de distribuitori conceptele de maxima eficienta operationala si capabilitate de Valoare Adaugata pentru clientii finali din piata industriala.

Sa implementeze politicile de dezvoltare pentru canalul de distributie industriala .

Sa implementeze un proces performant de vanzare.

Sa dezvolte in teritoriu vanzarea de produse la clienti de potential mic si mediu,  atat pe canalul distributiei industriale cat si prin vanzare directa.

Sa fie coordonator al afacerii companiei si al activitatilor derulate de aceasta la clientii de care este responsabil, in concordanta cu viziunea si misiunea Grupului , pentru obtinerea unei cresteri profitabile si a unei cooperari pe termen lung cu acestia.

 

 Sarcini cheie

Largeste gama de produse vandute d distribuitorilor certificati de care este responsabil, pentru a creste profitabil si continuu impreuna cu acestia.

Mentine si dezvolta relatii cu personalul distribuitorilor industriali de care este responsabil, la toate nivelurile de management si de executie, pentru a consolida un parteneriat pe termen lung. Identifica obiectivele si nevoile acestora, conducand procesul de vanzare in conformitate cu acestea;

Dezvolta conceptul CRM (managementul relatiei cu clientul) cu distribuitorii industriali de care este responsabil si cu clientii din portofoliu. Evalueaza satisfactia distribuitorilor si clientilor in relatia cu compania si implementeaza planuri de activitati care sa contribuie la maximizarea acesteia;

Organizeaza activitati de vanzare si marketing, in concordanta cu nevoile clientilor finali din piata industriala, cu strategiile de dezvoltare ale distribuitorilor industriali, cu instructiunile de afaceri si cu procedurile companiei;

Organizeaza activitati de prospectare a pietei si de vanzare, in scopul cresterii vanzarilor si portofoliului de clienti echipatori de origine  ;

Implementeaza procesul de management al vanzarilor Sales Excellence la clientii din portofoliul sau. Utilizeaza programul Client Relationship Management al companiei pentru documentarea etapelor importante din procesul de vanzare si a altor informatii strategice despre distribuitori si clienti;

Utilizeaza instrumentele de lucru ale companiei pentru ofertarea produselor, proiectelor din cadrul oportunitatilor speciale , documenteaza beneficiile tehnico-economice oferite clientilor in conformitate cu conceptele Total Cost of Ownership si Total Value of Ownership.

Educatie

Absolvent de Universitate, specializare Inginerie Mecanica, Administrarea Afacerilor sau alte specializari echivalente.

Competente

Are abilitati de vanzare, prezentare si negociere foarte bune;

Are abilitati de comunicare foarte bune cu personalul clientilor de la toate nivelurile organizatiei;

Are capacitatea de lucru in echipa;

Cunoaste si vorbeste fluent limba engleza.

Experienta specifica

Are experienta in vinzari si marketing

Are experienta in managementul clientilor si in lucrul cu companiile de distributie;

Dezvolta si sintetizeaza experientele relevante din segmentele industriale in care activeaza, in perspective de valoare specifice (“Insights”);

Abilitati de manager de proiect.

 

If you feel you have the necessary skills for these truly challenging and rewarding positions, send your CV in English at tbs@tbs.ro  quoting the position name on all correspondence, till  October 15, 2018. Applications will be treated in strict confidentiality. Only selected candidates will be contacted for an interview. If you apply it means that you agree with GDPR posted on homepage. 

 

Apply Now
UKRO